Guia Completo de ASO: Como Fazer Pesquisa de Palavras-Chave para App Store, Ranquear no Topo e Ganhar Dinheiro com Apps

Voce quer criar um aplicativo e ganhar dinheiro com ele. Otimo! Mas a verdade e que a maioria dos apps fracassa, e o motivo quase nunca e a qualidade do app em si. O problema e que as pessoas simplesmente nao encontram o app. A App Store tem milhoes de aplicativos, e a atencao dos usuarios e extremamente limitada. Se o seu app nao aparece quando alguem pesquisa, ele praticamente nao existe.

E aqui que entra o ASO, que significa App Store Optimization (Otimizacao para a App Store). O ASO e basicamente o equivalente ao SEO (Search Engine Optimization) do Google, so que para lojas de aplicativos como a App Store da Apple e a Google Play Store. O objetivo do ASO e fazer com que o seu app apareca nas primeiras posicoes quando alguem pesquisa por palavras relacionadas ao que ele faz. Quanto melhor posicionado, mais pessoas veem, baixam e potencialmente pagam pelo seu app.

Agora, imagine ganhar dinheiro de forma passiva, so por ter um app bem posicionado na App Store. Sem precisar de anuncios pagos, sem precisar de milhares de seguidores nas redes sociais. Apenas aparecendo nos resultados de busca organicos. Isso e possivel, e este guia vai te mostrar exatamente como.

Este e um guia pratico, passo a passo, de como eu faco pesquisa de palavras-chave (keyword research) em 2025. Com apenas duas ferramentas e algumas horas de trabalho focado, voce vai conseguir montar uma lista solida de palavras-chave e um plano de lancamento para o seu app.

Ao final deste guia, voce vai saber como:

• Encontrar boas oportunidades de palavras-chave - ou seja, descobrir quais termos as pessoas estao pesquisando na App Store que ainda nao estao dominados por apps gigantes.

• Validar demanda e monetizacao - confirmar que existe gente pesquisando por essas palavras e que os apps que ranqueiam para elas estao realmente ganhando dinheiro.

• Criar uma pagina na App Store que ranqueia bem - montar o titulo, subtitulo e palavras-chave do seu app de forma estrategica para que a Apple o posicione bem nos resultados de busca.

O Que Sao Palavras-Chave e Por Que Elas Importam?

Antes de comecarmos, vamos entender o conceito basico. Uma palavra-chave (ou keyword, em ingles) e qualquer termo que um usuario digita na barra de pesquisa da App Store. Por exemplo, se alguem quer um app de meditacao, ela pode pesquisar "meditacao", "meditar", "relaxamento", "mindfulness", entre outros. Cada um desses termos e uma palavra-chave diferente.

Cada palavra-chave tem duas metricas principais que nos interessam:

• Popularidade (Popularity) - indica quantas pessoas estao pesquisando por aquele termo. Quanto maior o numero, mais gente esta buscando. Porem, palavras muito populares geralmente ja tem apps gigantes dominando os resultados.

• Dificuldade (Difficulty) - indica o quao dificil e ranquear para aquele termo. Quanto maior o numero, mais concorrencia existe. Apps com milhares de avaliacoes, orcamento de marketing enorme e anos de existencia ja dominam essas palavras.

O segredo esta em encontrar palavras-chave com popularidade razoavel (gente pesquisando) e dificuldade baixa (pouca concorrencia forte). Isso e o que chamamos de um nicho - um espaco onde voce pode competir de igual para igual, mesmo sendo um desenvolvedor solo ou uma equipe pequena.

Ferramentas Que Voce Vai Precisar

Para fazer uma boa pesquisa de palavras-chave, precisamos de ferramentas especializadas. Elas nos dao dados que nao estao disponiveis publicamente, como estimativas de quantas pessoas pesquisam por determinado termo, quais apps ranqueiam para cada palavra-chave e quanto dinheiro eles faturam. Vamos usar duas ferramentas complementares.

Astro

O Astro e a ferramenta principal que eu uso para pesquisa de palavras-chave. Ele foi criado por um desenvolvedor independente e foca exatamente no que criadores de apps precisam, sem funcionalidades desnecessarias e com um preco acessivel.

O que ele faz:

• Pesquisa de palavras-chave - voce digita um termo e ele mostra a popularidade, dificuldade e quais apps estao ranqueando para aquela palavra.

• Historico de ranqueamento - mostra como a posicao de um app mudou ao longo do tempo para determinadas palavras-chave.

• Rastreamento de concorrentes - permite espiar quais palavras-chave os apps concorrentes estao usando, o que e extremamente util para descobrir novas oportunidades.

Preco:

Apenas $108 por ano (cerca de R$540, dependendo do cambio). Comparado com outras ferramentas de ASO que cobram $50-$200 por mes, e um valor excelente. Se voce encontrar boas palavras-chave e lancar um app que ranqueia, voce recupera esse investimento em poucas semanas ou meses.

Appfigures

O Appfigures e uma plataforma maior e mais robusta no mundo de ASO. Ele oferece metricas adicionais que o Astro nao tem, como receita estimada dos apps (quanto dinheiro eles estao faturando), historico de versoes, capturas de tela e muito mais.

Um ponto importante: os dados do Appfigures frequentemente diferem dos dados do Astro, e isso e bom! Cada ferramenta usa algoritmos diferentes para calcular popularidade e dificuldade. Se ambas as ferramentas concordam que uma palavra-chave e promissora, isso e uma evidencia muito mais forte de que voce encontrou uma boa oportunidade.

Preco:

E mais caro que o Astro, mas voce pode usar um teste gratuito de 14 dias sem precisar cadastrar cartao de credito. Isso e mais que suficiente para validar as suas palavras-chave. Vamos usa-lo principalmente para verificar se os apps que ranqueiam no topo estao realmente faturando, checar capturas de tela e contar avaliacoes.

Checklist Rapido

Se voce ja conhece essas ferramentas ou quer uma visao geral antes de mergulhar nos detalhes, aqui esta um resumo dos passos. O passo a passo completo com exemplo pratico esta logo abaixo e explica cada etapa em detalhe.

• Criar um app temporario no Astro para organizar sua pesquisa.

• Comecar com uma palavra-chave basica relacionada a sua ideia.

• Clicar nos apps que ranqueiam para essa palavra e depois no icone de olho para ver as palavras-chave deles. Repetir o processo com varios concorrentes.

• Filtrar palavras-chave com Popularidade acima de 20 e Dificuldade abaixo de 50.

• Adicionar as melhores palavras-chave encontradas a sua lista.

• Levar essas palavras para o Appfigures e verificar os apps que ranqueiam para elas.

• Procurar nichos com poucas avaliacoes, apps que nao usam a palavra-chave no inicio do titulo ou subtitulo, apps lancados recentemente, etc. Evitar nichos dominados por apps gigantes com orcamentos enormes de marketing.

• Confirmar que os apps bem ranqueados estao realmente faturando dinheiro.

• Construir um MVP (Produto Minimo Viavel) em aproximadamente 1 semana.

• Preparar a pagina da App Store com as suas palavras-chave e lancar o app.

Passo a Passo Completo

Para entender melhor como tudo isso funciona na pratica, vamos pesquisar algumas palavras-chave juntos! Vou mostrar cada etapa com exemplos reais para que voce consiga replicar o processo por conta propria.

1) Crie um app temporario no Astro

O primeiro passo e criar um novo app dentro do Astro para a ideia que voce esta pesquisando. Isso serve para manter suas palavras-chave e anotacoes organizadas em um unico lugar, facilitando a iteracao rapida entre diferentes ideias.

Pense nisso como uma pasta de projeto: voce cria uma para cada ideia de app que esta investigando. Se a ideia nao der certo, voce simplesmente deleta e comeca outra. Se der certo, voce ja tem toda a pesquisa organizada.

2) Comece com uma palavra-chave

Escolha algo relacionado a ideia do seu app ou navegue pela App Store procurando inspiracao. Essa e apenas o ponto de partida. Nao precisa ser perfeita! O objetivo aqui e ter um termo inicial para comecar a explorar o territorio.

Por exemplo, se voce esta pensando em criar um app de tatuagens com inteligencia artificial, voce pode comecar pesquisando ai tattoo. Vamos usar exatamente esse exemplo.

A primeira vista, parece uma palavra-chave decente! Tem popularidade razoavel e a dificuldade nao parece impossivel. Mas vamos continuar investigando, porque as aparencias podem enganar. Como veremos a seguir, essa pode nao ser a melhor escolha.

3) Inspecione os concorrentes

Agora vamos olhar quais apps estao ranqueando para essa palavra-chave e, a partir deles, encontrar palavras-chave adjacentes (termos similares que podem ser menos competitivos). Clique na lista de apps que aparece nos resultados.

Ao analisar os resultados, ja percebemos algumas coisas importantes:

• Os apps no topo tem um grande volume de avaliacoes. Isso significa que sao apps estabelecidos, com muitos usuarios. Competir com eles e extremamente dificil, porque a Apple favorece apps com mais avaliacoes e downloads.

• A maioria dos apps ja usa "AI Tattoo" no titulo. Isso e um sinal de que esses apps ja estao otimizados para essa palavra-chave especifica, o que torna ainda mais dificil para um app novo aparecer.

Para entender por que isso e tao importante, voce precisa saber como a Apple decide a ordem dos resultados de busca. Quando ela ranqueia apps, ela prioriza palavras-chave na seguinte ordem de importancia:

1. Titulo do app - especialmente as palavras que aparecem no comeco do titulo. Essa e a posicao mais valiosa. Se a sua palavra-chave esta no inicio do titulo, a Apple da muito mais peso a ela.

2. Subtitulo - o texto que aparece logo abaixo do titulo na App Store. Tambem tem bastante peso, mas menos que o titulo.

3. Campo de palavras-chave (Keywords field) - um campo invisivel para o usuario, que voce preenche no App Store Connect ao publicar o app. Ele tem limite de 100 caracteres e serve para adicionar termos extras que voce nao conseguiu encaixar no titulo ou subtitulo.

Portanto, se voce ver que os apps concorrentes ja estao usando a sua palavra-chave no titulo deles, isso e um sinal vermelho. Voce vai ter muita dificuldade para superá-los. O ideal e encontrar palavras-chave onde os concorrentes nao estao fazendo isso, pois ai voce pode ser o primeiro a colocar o termo no titulo e ganhar vantagem.

4) Encontre palavras-chave adjacentes

Agora vem a parte mais interessante: encontrar palavras-chave adjacentes. Essas sao palavras relacionadas ao mesmo tema, mas que podem ter menos concorrencia. O Astro tem uma funcionalidade incrivel para isso!

Clique no icone de olho ao lado de qualquer um dos apps concorrentes. Isso vai mostrar uma lista enorme de todas as palavras-chave para as quais aquele app ranqueia. E como espiar o "caderno de estrategias" do concorrente.

A maioria dessas palavras-chave sera irrelevante para voce. Para encontrar as verdadeiras joias no meio de tanta informacao, aplique os seguintes filtros:

• Popularidade maior que 20 - para garantir que tem gente pesquisando pelo termo. Palavras com popularidade abaixo de 20 geralmente nao trazem trafego suficiente para valer a pena.

• Dificuldade menor que 50 - para garantir que voce tem uma chance real de ranquear. Palavras com dificuldade acima de 50 geralmente sao dominadas por apps grandes e estabelecidos.

Agora, ordene os resultados por Dificuldade (do menor para o maior) ou por Popularidade (do maior para o menor). Eu costumo comecar pela Dificuldade, porque prefiro primeiro encontrar as palavras mais faceis de ranquear. Voce devera ver algo parecido com isto:

Ao analisar as palavras-chave encontradas, preste atencao nos seguintes criterios:

• Relevancia para o seu app. A palavra-chave precisa fazer sentido para o que o seu app faz. Por exemplo, tattoo printer (impressora de tatuagem) e ai tattoo (tatuagem com IA) sao apps completamente diferentes. Nao adianta ranquear para uma palavra se as pessoas que pesquisam por ela estao buscando algo diferente do que voce oferece.

• Evite nomes de marcas. Palavras como procreate tattoo sao nomes de marcas registradas. Usar o nome de outra marca nas suas palavras-chave e uma estrategia conhecida como brand hijacking (sequestro de marca), que e considerada uma pratica black-hat (ilegal/antiética). A Apple pode banir permanentemente a sua conta de desenvolvedor se voce fizer isso. Isso significa perder todos os seus apps, todo o seu faturamento e toda a sua reputacao, do dia pra noite. Entao, nunca faca isso!

5) Adicione palavras-chave e repita o processo

Alem de encontrar palavras-chave atraves do Astro, faca um brainstorming por conta propria. Use a sua criatividade! As vezes, as melhores oportunidades estao nas chamadas palavras-chave de cauda longa (long-tail keywords).

Palavras-chave de cauda longa sao termos mais longos e especificos, como "criador de tatuagem realista" em vez de apenas "tatuagem". Elas geralmente tem menos volume de pesquisa, mas tambem muito menos concorrencia. Isso significa que e mais facil ranquear para elas, e as pessoas que pesquisam termos tao especificos geralmente estao mais interessadas e prontas para baixar um app.

Em poucos minutos de pesquisa, eu encontrei tattoo creator, que e uma palavra-chave muito melhor do que ai tattoo. Olhando mais a fundo, nao ha nenhum app usando esse termo no titulo! Isso e ouro. Nomear o seu app algo como "Tattoo Creator: Tattoo AI", por exemplo, te daria uma excelente chance de ranquear para essa palavra-chave, ja que voce seria o primeiro a usa-la no titulo.

As palavras-chave de cauda longa que eu inventei no brainstorming nao sao otimas em termos de popularidade. Porem, elas ainda podem ser uteis! Voce pode coloca-las no campo de Keywords da sua listagem na App Store. Esse campo invisivel da mais contexto para a Apple sobre o que o seu app faz, e pode ajudar voce a ranquear para palavras-chave relacionadas que voce nem esperava.

Agora, repita o passo 4 com as novas palavras-chave que voce encontrou. Inspecione os apps que ranqueiam para elas, aplique os filtros e adicione mais palavras a sua lista. Tente encontrar o maximo possivel de boas oportunidades. Quanto mais opcoes voce tiver, maior a chance de encontrar aquela palavra-chave perfeita.

6) Verifique as palavras-chave no Appfigures

Com a sua lista de palavras-chave pronta, e hora de usar a segunda ferramenta: o Appfigures. Va ate a funcao Keyword Inspector (Inspetor de Palavras-Chave) e digite uma das suas palavras-chave.

Voce vai notar que os valores de popularidade e dificuldade podem ser diferentes dos que o Astro mostrou. Isso e normal, pois cada ferramenta usa algoritmos diferentes para calcular essas metricas. O ideal e encontrar uma palavra-chave que tenha uma boa proporcao (alta popularidade, baixa dificuldade) em ambas as ferramentas. Mas nao se preocupe se os numeros nao baterem perfeitamente. O mais importante e que ambas apontem na mesma direcao.

Com a palavra-chave tattoo creator, podemos observar que os apps no topo do ranqueamento tem as seguintes caracteristicas:

• Foram lancados recentemente (ha poucos meses) - isso significa que nao sao apps antigos e consolidados. Se apps novos estao conseguindo ranquear, voce tambem pode!

• Nao tem muitas avaliacoes - apps com poucas avaliacoes sao mais faceis de superar. A Apple usa o numero de avaliacoes como um dos fatores de ranqueamento, entao se os concorrentes tem poucas, voce precisa de menos avaliacoes para competir.

• Nao usam a palavra-chave no titulo - esse e talvez o sinal mais importante. Se os apps que ranqueiam para "tattoo creator" nao usam esse termo no titulo deles, voce pode coloca-lo no titulo do seu app e automaticamente ter uma vantagem significativa no ranqueamento.

Todos esses sao sinais positivos de que essa e uma boa oportunidade. Se rolarmos um pouco para baixo na lista, vemos algo muito interessante: um app enorme que ranqueia em 2o lugar para ai tattoo, mas apenas em 8o lugar para tattoo creator.

Isso confirma que tattoo creator e uma palavra-chave com potencial real para ranquear! Mesmo apps grandes nao estao dominando esse termo. Repita esse processo de verificacao com todas as palavras-chave da sua lista.

Enquanto faz isso, nao se esqueca de verificar se os apps bem ranqueados estao realmente faturando dinheiro. No Appfigures, clique em qualquer app para ver a receita estimada. Voce quer encontrar apps com uma boa proporcao entre downloads e receita. Se os apps ranqueando no topo tem muitos downloads mas zero receita, isso pode indicar que os usuarios desse nicho nao estao dispostos a pagar, o que tornaria dificil monetizar o seu app.

Quanto dinheiro o seu app vai faturar e um assunto completamente diferente, que envolve estrategia de precos, paywall (tela de pagamento), onboarding (experiencia do primeiro uso) e muito mais. Nao se preocupe com isso agora. Primeiro, foque em conseguir que o seu app ranqueie. A monetizacao pode ser ajustada depois.

7) Construa o app em menos de 1 semana

Uma vez que voce encontrou algumas boas palavras-chave, e hora de construir o app. O tempo que isso vai levar depende de varios fatores:

• Sua familiaridade com desenvolvimento mobile - se voce ja sabe programar para iOS ou Android, vai ser mais rapido. Se nao, considere usar ferramentas como SwiftUI, Flutter ou React Native para acelerar o processo.

• O nicho do app - alguns nichos exigem funcionalidades mais complexas do que outros. Um app de lista de tarefas e muito mais simples do que um app de edicao de fotos com IA.

• O escopo do MVP - MVP significa Minimum Viable Product (Produto Minimo Viavel). E a versao mais simples do seu app que ainda entrega valor ao usuario. O objetivo nao e lancar um app perfeito, mas sim lancar algo funcional o mais rapido possivel para testar se ele ranqueia e se as pessoas gostam.

Eu pessoalmente procuro nichos onde um MVP pode ser construido em aproximadamente 1 semana. Ja aconteceu de eu gastar mais de 1 mes construindo um app, mas hoje em dia eu evito isso. A razao e simples: e muito mais eficiente iterar rapido. Voce lanca um app simples, ve se ele ranqueia, e se nao ranquear, voce ajusta as palavras-chave ou parte para a proxima ideia. Ficar meses construindo um app que pode nao ranquear e um desperdicio de tempo e energia.

Olhe para os concorrentes e identifique as funcionalidades essenciais que todos eles tem em comum. Construa essas primeiro. As funcionalidades extras e diferenciais podem vir depois, nas atualizacoes.

https://refined.so/blog/mobile-apps-guide

8) Prepare a pagina da App Store e lance!

A pagina do seu app na App Store (tambem chamada de listing ou ficha do app) e extremamente importante. E ela que vai convencer as pessoas a baixarem o seu app depois de encontra-lo nos resultados de busca. Aqui esta o que eu uso para criar uma pagina de App Store de forma rapida e profissional:

• Sora para gerar o icone do app - o icone e a primeira coisa que as pessoas veem. Ele precisa ser atraente, profissional e transmitir claramente o que o app faz. O Sora, ferramenta de geracao de imagens da OpenAI, pode criar icones de alta qualidade rapidamente.

• Figma e MockUPhone para as capturas de tela (screenshots) - as capturas de tela sao as imagens que aparecem na pagina do app mostrando como ele funciona. O Figma e uma ferramenta de design gratuita onde voce pode criar layouts bonitos, e o MockUPhone coloca as suas telas dentro de modelos realistas de iPhone ou iPad.

• Este prompt de IA para os outros campos: https://refined.so/blog/app-store-listing-prompt - esse recurso ajuda voce a escrever a descricao, as notas de atualizacao e outros textos da sua pagina de forma otimizada para ASO.

IMPORTANTE: NAO repita palavras-chave entre o nome do app, o subtitulo e o campo de keywords. Isso e um erro comum de iniciantes. A Apple ja combina automaticamente as palavras desses tres campos. Se voce repetir a mesma palavra em mais de um campo, voce esta desperdicando espaco precioso que poderia ser usado para outra palavra-chave. Por exemplo, se o titulo do seu app ja tem "Tattoo", nao coloque "tattoo" no campo de keywords. Em vez disso, use esse espaco para uma palavra diferente como "ink" ou "body art".

Porem, e perfeitamente aceitavel repetir palavras-chave em diferentes idiomas (localizacoes). A Apple trata cada idioma separadamente, entao voce pode ter "tattoo" no titulo em ingles e "tatuagem" no titulo em portugues sem problema.

Isso realmente funciona?

Sim! Para ilustrar o impacto que uma boa pesquisa de palavras-chave pode ter, vamos comparar dois apps que eu lancei recentemente. No App #1, eu encontrei uma unica palavra-chave e comecei a desenvolver imediatamente, pulando todas as etapas de validacao que descrevi acima. No App #2, eu segui todo o processo completo.

App #1 - Sem pesquisa adequada

Esse app ranqueia na posicao #28 para a sua palavra-chave principal. Isso significa que ele aparece la embaixo nos resultados, onde quase ninguem chega. O resultado? Ele mal recebe instalacoes, num nicho incrivelmente competitivo. Outros apps ja estavam usando a mesma palavra-chave exata, e eu nao verifiquei isso antes de lancar.

App #2 - Com pesquisa completa

Aqui, eu passei por cada etapa descrita neste guia e encontrei uma boa oportunidade. Como voce pode ver na imagem abaixo, ele ranqueia no top 10 para multiplas palavras-chave. Nao apenas uma, mas varias!

O resultado? Em poucos dias apos o lancamento, ele ja estava fazendo mais instalacoes do que o App #1 faz em um mes inteiro. A diferenca e brutal, e o unico fator que mudou foi a qualidade da pesquisa de palavras-chave.

Conclusao

A pesquisa de palavras-chave e, sem exagero, uma das etapas mais importantes no processo de lancamento de um app. Voce pode ter o melhor app do mundo, com o design mais bonito e a tecnologia mais avancada, mas se ninguem consegue encontra-lo na App Store, ele nao vai gerar downloads nem receita.

Vamos recapitular os pontos principais deste guia:

• ASO e a otimizacao do seu app para aparecer nos resultados de busca da App Store. E o equivalente ao SEO do Google, mas para aplicativos.

• O segredo e encontrar palavras-chave com boa popularidade e baixa dificuldade, onde os concorrentes ainda nao dominaram o espaco.

• Use o Astro para pesquisar palavras-chave e espionar concorrentes, e o Appfigures para validar se os apps no topo estao realmente faturando.

• Preste atencao nos sinais positivos: apps recentes ranqueando, poucas avaliacoes, ninguem usando a palavra no titulo.

• Evite sinais negativos: apps gigantes dominando, todos usando a mesma palavra no titulo, nenhuma receita estimada.

• Nunca use nomes de marcas registradas nas suas palavras-chave (brand hijacking). A penalidade e a perda permanente da sua conta.

• Nao repita palavras-chave entre o titulo, subtitulo e campo de keywords. A Apple combina esses campos automaticamente.

• Lance rapido com um MVP e itere. Nao gaste meses num app sem saber se ele vai ranquear.

A diferenca entre um app que ninguem encontra e um que recebe instalacoes organicas todos os dias esta nas poucas horas que voce dedica a pesquisa de palavras-chave. Esse pequeno investimento de tempo pode mudar completamente o resultado do seu lancamento. Agora e com voce. Abra o Astro, comece a pesquisar e encontre o seu nicho!